вторник, 29 октября 2013 г.

Мысль №4.   Ой, ну и на какой крючок  можешь зацепить в
                      свою сеть?

    

Согласись, любой, кто задумал качать деньги с сети, надеясь на супер выхлоп мифичесого для многих ПАССИВНОГО ДОХОДА,  хочет он того  или нет, должен ответить  на два вопроса:

1. Кого я смогу  зацепить?                                                                                                                     2. На какую наживку ловить?

Ополосни лицо холодной водой, если думаешь, что НИКОГО НЕ ПРИГЛАШАЯ можно  складывать пачками  деньги, льющиеся из не созданной сети!

И оставь в стороне рассуждения о некоей миссии, типа всемирного оздоровления людей!        Будь честным –  ВСЕ ХОТЯТ ДЕНЕГ , а не одобрения нескольких людей, которые вскоре забудут не только о благоденствии, но и о тебе самом!                                                                      А, главное - что дадут для твоей семьи все твои «великие» дела?                                   Произнесенное можете посчитать спорным – всегда должны быть ценности, которые ты несешь людям! Но не забывайте, что рассуждение касалось только конкретных технологических действий, а не глобальных моментов!!

Кто старое помянет, тому … пустой кошелек!

Старички-оффлайнщики хорошо знали про деньги, а потому ответ на первый вопрос был до безумия элементарным:                                                                                                             Цепляй ЛЮБОГО, кто окажется в радиусе трех метров от тебя!                                           Ведь ВСЕ, абсолютно ВСЕ (кроме заумных и шизиков), хотят быть БОГАТЫМИ и ЗДОРОВЫМИ, а не бедными и больными!                                                                                 Значит, давай, паши подряд все поля и пустыни и подписывай всех подряд, включая сусликов !


И новоявленная вереница «представителей населения»  под чудесные звуки дудочки  музыки Богаства и Здоровья, записывалась и записывалась во всё, что называлось «компаниями сетевого маркетинга»!

Но … первая волна цунами 90-х и полунулевых, как накатилась, так и откатилась! Дудочка , почему-то перестала работать! Несмотря на то, что ее бережно хранили в футляре и протирали тряпочкой…
Почему?                                                                                                                                                      Да, потому что не только БАДы вывалили в немеряном количестве  все кому не лень! Но, и в любой аптеке появились целые отделы БАДов,  заманивая своими «скромными» ценами! Да, и по здоровью медики  за 20 лет шаганули вперед!                                                                            Это все относится  к наживке в виде Продукции -  а на нее уже не клюёт!  Продукция сейчас перестала быть козырем! Она  УЖЕ НЕ ПРОХОДИТ! (то же, по остальным чашкам-плошкам).


А, насчет того «Кого»  и "Как" цеплять?                                                                                                 Сейчас применение  метода эры «всех подряд в радиусе 3-х метров» может вызвать  не только кручение у виска, но и более неудобные отклики…  Я уже не говорю о гигантской потере времени при этом! 

Новый стиль – новые деньги!                                                                                                                                
Потенциальный КЛИЕНТ теперь стал разборчив – обратившийся незнакомый «благодетель»  перешел в категорию «кто-попало» и теперь
                                НУЖЕН ТОЛЬКО СВОЙ, ЛИЧНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ !   
Который наверняка не угробит, а РЕАЛЬНО ПОМОЖЕТ!                                                           Клиент стал индивидуалистом! Он хочет только ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПОДХОДА и готов за это платить!                                                                                                                                             Ему нужен и личный парикмахер Вова, умеющий подчеркнуть  твою индивидуальность, и личный массажист, и тренер по фитнесу, бальным танцам, адвокат, менеджер и т.д. – у кого что болит!

Значит, теперь может заинтересовать только  ЭКСПЕРТ   в области предложения!  Который знает ВСЁ не только о том, что предлагает, но и  ВО ВСЕЙ ОТРАСЛИ!Чудодейственное умение «правильно вести сделку» осталось применимым именно для них!         
Хочешь продать ? Значит умей продать не только средство от облысения, но и производителя, принципы ЗОЖ, саму голову и… СЕБЯ САМОГО в придачу! Причем,
                                          ПРОДАЙ СЕБЯ – В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ!
Тогда клиент доверит свою лысину не чудо-препарату, а тебе!

Итог 1-части наших рассуждений:                                                                                                      Прежде чем, ответить на 2 вопроса в начале поста – стань профессионалом!                           Ведь ты вошел зарабатывать не на «Ура!», в стиле 15-20 летней давности, а в  планомерный НОВЫЙ ВИД СОВРЕМЕННОЙ  РАБОТЫ – СЕТЕВОЙ БИЗНЕС!

Отбрось подальше такой миф – что это МОЖЕТ СДЕЛАТЬ КАЖДЫЙ!                                             Если ранее, действительно каждому,  при достаточно долгом фанатизме, можно   было срубить хорошего бабла, то сейчас, на гораздо большие хорошие деньги,  может тоже  выйти каждый … но профессионал!
     
      РАНЬШЕ – небольшая кучка лидеров-сетевиков, кичащихся десяткам тысяч
      СЕЙЧАС -  гораздо большее количество профи-сетевиков, тихо и спокойно  выходящих на
                           миллионы! 

Профессионализм победил фанатизм!  (а попутно, и романтизм)   :-)

Кто и как попадет в твою сеть?

Так кого и как окучивать, вооружившись до зубов профи-оружием?
Типажей  может быть много. Предлагаю основные.  Но, думаю, любого сможешь вклинить в эти категории.

1. Работники наемного труда                                                                                             Как встретил бюджетника или другого бедолагу-подневольника, то помни, что у них  в крови уже сильно сидит «быть под начальником»!                                                                                       А это значит, что руководящее начало атрофировано и любое предложение бизнеса вызывает срабатывание защиты из  чувства самосохранения!

Чем брать?                                                                                                                                             Четкой пошаговой системой действий! От крупных блоков до куда какую кнопочку нажать!                                                                                                                                                           
Поскольку эта категория населения подавляющая, то для облегчения их участи, все больше компаний предлагает не только свои собственные конструкторы сайтов, вирусные открытки, свои рассыльщики, шаблоны писем и кучу другого инструментального добра, но и ГОТОВЫЕ  СИСТЕМЫ АВТОРЕКРУТИРОВАНИЯ!                                                                                                А какие  СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ  при этом! Просто конфетка! Тренинговые режимы в реальном времени с потрясающей методикой пошаговой подачи и усвоения!                                                                                                                                                                        
Ну, я вам скажу! Конкуренция заставляет шевелиться в борьбе за отхват своего куска пирога!  Ребята шевелят мозгами и выдают готовые Системы для набора людей!                                      При этом, на удивление, все компании-акулы MLM , слабо участвуя в этих процессах, остались неудобно произносить где…                                                                                                                                                                                                                                            А те, кто претендует на на лидерство среди компаний, должны уже ставить во главу угла не революционный маркетинг или чудо-продукт, а предлагать вышеупомянутые ГОТОВЫЕ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАБОТЫ!                                                                                 Лидерам же таких горе компаний-претендентов, нужно не размахивать флагами «лучшего в мире маркетинга» или « невиданного до сих пор на рынке продукта» , а скромно молчать в тряпочку, если ничего не можешь предложить из современных систем работы людям, поверившим в эти чудеса!   

Как я уже озвучил в начале, такие наживки как   КОМПАНИЯ ,  МП  и  ПРОДУКЦИЯ  – УЖЕ НЕ ПРОХОДЯТ! Сейчас неизмеримо более важными стали предложения  ОБУЧЕНИЯ  и  СИСТЕМ  РАБОТЫ !                                                                                                                               Если Компания или Лидер не предлагают этого актуального, то люди найдут себе ту компанию, которая это предлагает!                                                                                                                       Это же элементарно, что люди как и рыба, уйдут в другую компанию, где их научат работе по четкому шагу и реально облегчат жизнь!  

2. Бизнесмены                                                                                                                     Крупных бизнесменов можете не трогать – пока даже топам, до них далековато!. Будучи владельцами  средств производства, крупняк обитает в иных категориях финансов J

2.1  Мелкие и средние предприниматели                                                                                  Чем мельче дело, тем больше амбиций! Особенно по деньгам! Они готовы на многое!

Чем брать?                                                                                                                       Множественной системой доходов!                                                                                                 Играй на том, что один из главных законов бизнеса – «не клади все яйца в одну корзину" !
Добавочный источник дохода никогда не помешает.                                                                           Более того, еще какой! - тогда, когда при кризисе все виды бизнеса падают, этот вид бизнеса – сетевой – наоборот, набирает оборот от притока безработных! J  

2.2  Потенциальные бизнесмены                                                                                              Такие готовы к открытию собственного бизнеса и, что называется, созрели, очень хотят и ничего не боятся, но… нет своего ресурса, чтобы поднять дело!                                                                                    
Каким аргументом валить?                                                                                                                 Что сети – это малозатратный  (посудите –вход и автошипы сравните с «маленькими» вкладами в любой бизнес), высокорентабельный (возвраты в сеть до 70%-80% от объема закупок!), безопасный (братки реже щупают) бизнес!

3. Индивидуалы                                                                                                                          Такой типаж привык Сам на Сам, а не в коллективе.                                                                            Как ресурсов, так и желаний у них не так уж и много. Чаще всего, им нужны не бешенные деньги.                                                                                                                                                      Для них важен общий жизненный баланс! Чтобы их Колесо жизни четко крутилось, обеспечивая на нормальном уровне такие категории, как Здоровье, Семья, Отдых, Любовь, Дело, Материальное благополучие, Друзья, Самосовершенствование.

Чем брать?                                                                                                                                            Той самой Гармонией, которую и дает Сетевой Маркетинг!                                                     Самосовершенствование и развитие есть? Есть! Здоровье поддерживаешь? Да! Деньга идет? Идет! Друзей приобретаешь? Еще сколько! На отдых ездишь? Даже дальше, чем раньше!   

В итоге – каким должен быть современный лидер-профи?

Здесь, конечно,  дал все  очень схематично! Без нюансов и в общем виде! Однако, думаю, некие направления уловили…                                                    
В конце добавлю, что чтобы все это тащить, современный сетевой лидер-профессионал должен:

1. Быть бизнесменом!                                                                                                             Оценивать все с позиции бизнеса! А не с подхода каких-то игрищ в лотерею типа получится-не получится! Иметь бизнес-мышление и осознать, что как и в любом бизнесе, есть все атрибуты бизнеса, даже конкуренция – межветочная, структурная, внутриотраслевая!                                 И делать все Всерьез и Надолго!                                                                                                      2.Развивать!                                                                                                                                         Быть способным не только создать сеть, но и развить ее дальше!                                                 Многие «лидеры», зайдя группой, вроде «создали» сеть – и чеки «лохматые»!  Ан, нет! Дальше-то, в глубину не только громкое бла-бла на конференциях, но и обучение надо!                              В бизнесе всегда важно не только заработать деньги, но сохранить их и  дальше преумножить!  Что само по себе не так просто!                                                                                 А в сетях, где не шуршашие купюры, а живые люди – это намного сложнее -  работаешь с личностями  и жизненными судьбами!                                                                                                 3. Нести ценности!                                                                                                                                Постоянно наращивать  опыт отношений, внедрять этику и ценности, создавать единое мировоззрение команды! Иначе – анархия отношений и работы, точно обеспечена!                     4. Анализировать!                                                                                                                Анализировать ежедневно, каждую неделю и каждый месяц свою личную работу и работу команды!      Подводить итоги, определять слабые места и  оптимизировать все в целом и частном!                                                                                                                                                      5. Постоянно и всегда  учится!                                                                                                      Пределов самосовершенствованию нет!   Как только остановился, то в наше сверхскоростное время, безбожно отстанешь и начнешь превращать свою группу не в бизнес, а в банальное тусовочное болото!                                                                                                        
6. Быть на гребне волны!                                                                                                                  Всегда задействовывать новые ресурсы, инструменты и системы мотивации! Инновации  так и прут потоком – успей ловить и применить для развития своей группы!  


В одном посте не уложить всего.                                                                                                        Просто, лишний раз напомнил, что сейчас без профессионального подхода не только проиграешь, но даже НЕ ВСТУПИШЬ В ИГРУ! 
Посмотри, что ты делаешь или не делаешь в каждом из 6 пунктов ? Что, не все так?                   Тогда стремись к этому!                                                                                                                         Потому что, если будет не так, то вместо больших денег, будешь покупать только баночки и, глотая капсулы, мечтать о  ... том, что так никогда и не появится в уже проходящей жизни...   

Будут вопросы, обращайтесь! Скайп ranishant всегда открыт Вам!                                                                                                                 




четверг, 24 октября 2013 г.

Мысль №3.  Как ведет себя любитель и профессионал в сетях?

                                                                                        - Да Вы, батенька, я смотрю, любитель выпить.
                                                                  - Нет, доктор. Это Вы любитель. Я профессионал.

В конце поста Мысль №1 мы пришли к выводу, что козырные карты в виде супер компании или чудо-продукта, уже не бьют джокера, неожиданно вывалившегося из тумана сетевой действительности!                                                                                                                                  С нарочитой небрежностью и не нуждающийся в выпендреже, на сцену сетевых баталий выходит новый персонаж – герой нашего времени – господин ПРОФЕССИОНАЛ ! 

Но, кто этот чудик, посягнувший на  святую триаду  -  компания - продукциямаркетинг-план?  И что он из себя представляет?                                                                                                 Все встает  на свои места, если рядом начинает  маячить призывник-годичник, шарахающийся от набора в контрактники – СЕТЕВИК-ЛЮБИТЕЛЬ !
Вот мы и посмотрим у кого что болит! И кто чем из них дышит!

Перед разбором полетов, давайте вспомним набивший оскомину, но очень показательный пример – спортсмены-любители и спортсмены-профессионалы!                                         

Спортсмен-любитель занимается спортом для удовольствия, дополнительно к своей основной работе, в СВОБОДНОЕ, ОТ ЭТОЙ РАБОТЫ ВРЕМЯ , получая за это кубки, грамоты и портрет в газете, а НЕ ЗАРАБАТЫВАЯ ДЕНЬГИ!   В случае  проигрыша ничего не случится и его семья проживет по привычке на его инженерскую зарплату! Да, и вообще, можно все бросить и пробиваться  из инженеров в старшие инженера!                                                                                                                            
Спортсмен-профессионал на своем спорте ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ ! Это его основная работа, на которой он проводит ВСЕ СВОЕ ВРЕМЯ !  В случае проигрыша он НЕ ПОЛУЧИТ денег! Их заберет себе его КОНКУРЕНТ !                                                                                             И, чтобы его победить, профессионал должен постоянно оттачивать свое мастерство, тренироваться многими часами и годами, чтобы  за несколько секунд на стометровке не только ткнуть соперника лицом в беговую дорожку, но и, самое главное,  забрать призовой фонд!
Не стоит и говорить, что как правило, спортсмен-профи всегда будет сильнее своего коллеги-любителя, а его гонорары будут на порядки больше инженерской зарплаты  визави!

В свое время я тоже  был спортсменом и, даже участвовал в Чемпионате Советского Союза. Но … я был любителем! Со стороны спорта, кроме друзей, романтики и травм, в жизнь окружающих меня близких людей я не внес ничего, из того, что принято называть  благосостоянием семьи…                                                                                                                   Однако, за 20 лет занятий спортом в меня впилась спортивная жилка, которая всегда заставляет идти только на одну Цель – на ПОБЕДУ!                                                                         Именно этот момент и помог мне пробиться  в той области, которая начала менять образ жизни моей семьи -  в области СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА !

Так в чем различия между профи и любителем?

                                    

1. Уровень вклада                                                                                                   
                  
Любитель. Не больно тратится! На себя любимого еще может и потратит  время и усилие, а на 10 человек группы – задумается. На 1000  –  что ты! А на десятки тысяч по всему миру – это космос, опасный для жизни! Инвестиции денег на обучение? Бред! Итак нет денег!                                                                                                                                                                     А, если группа стихийно  появилась? Да, не развивает! И что тогда? Да, ничего! Баланс энергий сохранится за счет того, что в глубине появится тот, кто заткнет за пояс!                                            
В любой сети 80% ее участников - потребительская база, которая рада результату от продукта и составляет основу тусовки. Такие, в бизнес-смысле, не напрягаются! На продукцию или автошип есть, и ладно! А, если имеет стольник-другой денег, то вааще!                                       Это все любители. Это не я выдумал. Это сурмяжная правда жизни в сетях.                                                                                                                                                 
Профессионал. Несравнимо больше  времени и  усилий вкладывает в свою работу – проще говоря, пашет на всю катушку, как папа Карло!  И не по 2 часа в день!                                             И оплачивает всевозможные курсы, инвестируя в свой мозг, и тратится на платные ресурсы, и покупает инструменты и технологии!                                                                                                     И те 5%, которых всегда называли добивающимися успеха, можно смело отнести к профи! (остальные 15% – в попытках).                                                                                                             Они вкладываются на полную! Но и от  от жизни получают по полной!                                                                                                                                                         

2. Источник дохода

Любитель. Для него сеть является тусовкой и хобби (заметьте, я говорю о сети, а не о тех, кто заточен на продукцию ).                                                                                                                     Зачем ему изучать все законы большого бизнеса и большой сети? Все вопросы тактики и стратегии развития? Входить в клинч с другими за интересы своих людей? У него же есть на что жить! Его содержит муж (жена) или работа, к которой он неразрывно прирос за много лет! И другого, окромя этой своей профессии, ничего не умеет, потому что не учится! Время  рабочих династий давно ушло! Сейчас, чтобы выжить, надо совмещать в себе несколько профессий и умений…                                                                                                                                                      Да, сделай тусовкой! Но не сеть!  А… лидерский бомонд! Войди в сообщество крутых бизнес-сетевиков!

                               

Профессионал. Для профи его сетевая организация является основным источником дохода!   Он готов сутками заниматься только ей! Развивать, улучшать, расширять – ведь от этого и денег будет больше! Как потопаешь, так и полопаешь!                                                        Профи прекрасно понимает значение пассивного дохода, который может выдавать только СОЗДАННАЯ СЕТЕВАЯ ДЕНЕЖНАЯ МАШИНА! Этот поставленный  источник дохода, не сравним ни с одним другим в мире, поскольку он постоянно саморазвивается и увеличивается! Сейчас есть D, которые получают от своей сети по $1.2 млн ежемесячно!

3. Цель. Концентрация

Любитель. Отсутствие концентрации на цель.                                                                                 Не смотрит на  компанию, как японец на свою, которая обеспечивает ему все, что ему нужно для жизни!  Любителю надо быстро! Даже, желательно прямо сейчас урвать! А что потом? Опять, с дышашим воздухом нижним торсом? Ведь, урвать на всю оставшуюся жизнь …тоже надо быть профи!                                                                                                                                      Вот и сшибает стольники то там, то тут! Кстати, делая этот виртуозный маневр, переходя из компании в компанию! Или «работая» одновременно в нескольких компаниях и проектах!  Это, своего рода, образ жизни  – везде быть своим, а для бизнеса … чужим!                                 Полное отсутствие концентрированной работы только в ОДНОЙ сетевой компании! Не профильных не сетевых бизнесов можно иметь хоть сколько – они не только не мешают, но могут и дополнять друг друга. В случае сетей – одна сеть будет жрать другую.

                                 
Профессионал. В отличие от него, профи имеет  видение тенденции на перспективу и четкую цель, на которую капитально сконцентрирован!                                                                 А раз так, то он  будет долбить только в одну точку! Естественно, ему не до оглядок до «только что появившейся потрясающей компании!» - он пашет только в выбранной компании! К тому же, он прекрасно знает, что работа во второй сети – это смерть для первой - дуплицируя его, D тоже уйдут ловить счастья еще куда-нибудь!                                                       

Профи, как фокусирующий луч направлен на цель, зажигает ее, заставляет гореть как маяк, освещающий путь и дающий направление!                                                                                           И, как правило, те, кто вместе с ним пробиваются сквозь мрак бытового безденежья и поддерживают как Ясона  на пути к Золотому руну – финансовому благополучию - те никогда не прогадывают! В этом проявление и сила команды!

В догонку  вспомните военных – концентрация сил, обеспечения и резервов – на направлении главного удара!                                                                                                                                          И… обывателей, которым даже до сброса веса не удается усидеть на двух стульях!

4. Мотивация

Любитель. У любителя нет никакой мотивации – и внутри пусто и  мозг закрыт, чтобы не продувало эту пустоту! А, зачем мотивация? Аванс и получку и так дадут! Не дадут, так на другой работе дадут! Не получилось в этой компании, так, может что в другой выгорит!           Мотивации нет, а какой-никакой денежкой, перебивается!

Профессионал. У профи все наоборот! У него вся душа горит, он не может найти себе покоя до тех пор, пока не добьется! Ему с такой силой хочется достичь цели, как утопающему глотнуть воздух! ( правда, у некоторых, самым сильным желанием является сходить в туалет, когда его нет поблизости, а ноги уже скручивает...).                                                                             Профи сутками весь в своем! Всё и всех теребит и использует для реализации своей цели! Каждый день продвигая, делая хоть что-то, приближаясь к заветному все ближе и ближе…        Мотивации навалом, а желаемые большие деньги - впереди!

5.Мастерство. Опыт

Любитель. Если подфартило, может что-то и сделать                                                                       К примеру, на гонках Формулы-1 (хотя там любителей не бывает, тем не менее), один пилот-новичок выиграл гонку! Почему? Основные претенденты попали в аварии и сошли, а те, что создавали отрыв, теряли его каждый раз после очередной аварии, когда пелетон начинает заново со стартовой решетки! Но все остальные гонки года, этот пилот даже близко не входил в десятку!                                                                                                                                                   Или, футболист на эмоциональном подъеме забил мяч! А потом все игры полный ноль!               
Достигнутый успех, любителем не будет повторен!                                                                      Ну, может подвезло! В этом месяце в глубине кто-то выдал объем и за счет этого открыл квалификацию! А, на следующий не смог ее удержать! Ведь работает только «слоновья нога», а остальные ветки не развиваются - некому развивать-то!

Профессионал. У профи можно отнять все, кроме его профессионального опыта!                       Если любитель не восстановит подаренный и растраченный им  миллион, то у профи  вскоре он опять  появится, после  случайно сгоревшего (в буквальном смысле) миллиона!                 Недаром говорят: Стабильность – признак мастерства!                                                                     Профи, на то и профи, что раз достигнутый успех, он не только повторит, но и достигнет большего!                                                                                                                                                 Поэтому профи-сетевики стабильно увеличивая товарооборот своей группы, продвигаются по квалификациям и уровням чеков!

6. Работа

Любитель.  Получает удовольствие от процесса работы!                                                      Ой, да зачем я  туда пойду! Вот здесь здорово! И ездить никуда не надо, все рядышком! Да, и вообще, можно никого не приглашать! И спонсор за меня все делает! А какой офис! У нас тут такие хорошие люди! Мы каждый день чай пьем, общаемся, все знаем, у кого, что и как!                                                 
Если любитель что и будет делать, так это до тех пор, пока у него горит начальный энтузиазм новизны! А, если месяц-другой никто не подписался (а откуда с чая-то?), то он быстро скисает – на голом «энтуазизме» далеко не уедешь (может только в КВД J )  

Профессионал. Профи получает удовольствие от результата!                                               Он понимает, что ради результата, надо делать много черновой и рутинной работы! Изо дня в день! Изо дня в день!  Скайпы, рассылки… И тот самый, долгожданный результат, не заставит себя ждать – из месяца в месяц чеки будут расти!
На заре сетевой юности мне пришлось в течении 8 месяцев вкладывать ежемесячно свои деньги на обязательную покупку продукции в весьма хороших объемах, пока не образовалась группа, которая стала выдавать чек, достаточный на ее покупку! Зато потом стало все больше наворачиваться и наворачиваться … 

7. Зона комфорта

Любитель.  Не любит напрягаться. Значит, везде где предстоит поднапрячься – для него уже дискомфорт!                                                                                                                                               В одной компании – надо людей приглашать! Не, а! Уйду в другую компанию, там не нужно приглашать! Пришел туда – а там, оказывается, надо  в этих компах ковыряться! Лучше вот в ту компанию пойду!  И… гуляет!                                                                                                             Если занятие бизнесом является дискомфортом – это не его! Ему надо быть в своей зоне комфорта – в том самом теплом болоте!

Профессионал. Для профи его работа, самый что ни на есть комфорт!  Он не может представить себе, что пропустит один день! А, если комп заглючит и он день не пообщается со свом спонсором или D, то, вообще тоска!  Если же пришлось решать домашние проблемы и не смог ничего  сделать по работе – то вот он, настоящий дискомфорт!                                           А комфорт? Сегодня наткнулся на интересный инструмент, на конфе услышал потрясающую мысль, подписал одного американца, писал статью! И закончил все в 3 часа ночи! Кайф!

Утешительное резюме
Посмотри, как ты поступаешь в каждом из этих пунктов?                                                                 Ты профи? Супер!                                                                                                                                   А, если еще нет, то выйди из многолетнего  анабиоза!                                                                     Сними с ушей всю рассылочную лапшу, сконцентрируйся  и начни делать то, что делает твой лидер!
Помни!
                                        НАСТУПАЕТ ЭРА ПРОФЕССИОНАЛОВ ! 
                                                     С Т А Н Ь  П Р О Ф И  ! 
                                                         
                           
        

P.S. О том, кто может стать профи и как они себя ведут, проявлю в следующей мысли!
Если у Вас возникли вопросы, то готов пообщаться с Вами по скайпу ranishant  :-)                                                                                                                                                    





суббота, 19 октября 2013 г.

Мысль №2
3 возраста Ойкинул-сам или о чём не говорят топ-лидеры.
Эволюция сетевой компании.

                           

Ты сейчас сотрудничаешь со своей сетевой компанией.                                                                     А, какова ее жизнь?                                                                                                                                  В каком ее возрасте ты вступил с ней в священный брак?                                                      Проверим!

1-й возраст. Восторг  завоевателя!
Когда может родиться и прийти завоеватель в виде какого-либо бизнеса?                                     При трех условиях:                                                                                                                                   1. Жгучее желание удовлетворить все свои «хотелки»                                                              2. Идея – а что, собственно, людям-то предлагать ?                                                                   3. Спрос на эту идею – точно, будут бабло платить?

Появление сетевых компаний в России – свалившаяся на всех выручалка!                               Все восхищены – был сам по себе, брошенный государством БОМР (в отличие от БОМЖ, это Без Определенного Места Работы), но изменил статус!  Стал отцом вундеркинда, с которым окучиваешь население и … имеешь деньги!!
Идея зарабатывать, независимо от провалившегося  государства  - не ходя каждое утро на работу и не видя лицо «любимого» начальника – воспринята на ура!
Что касается спроса – то куча появившихся безработных с разоренных предприятий и организаций  и масса женщин, жаждущих независимых от мужа денег,   еще как восприняли эту идею!

Поэтому, сетевой маркетинг, откликав по трем пунктам условий,  в 90-е победоносно окучил просторы и умы!                                                                                                                                       В это время появляется все больше  сетевых компаний, дистрибьюторов и излечившихся от применения БАДов, коктейлей, стелек и прочей аммуниции!                                                             Все больше «зеленых», никогда не державшихся в руках, вкладываются в советские кошельки !
В  этот момент начали нарабатывать свой опыт ( и  миллионы) первые бизнес-тренера, топ-лидеры и авторы собственных книг!

2-й возраст. Мозг, заплывший жиром!
Все идет здорово!                                                                                                                                     Ведь уже через несколько лет, достигнутые   чеки  позволяют «закрыть» пол фигуры пирамиды Маслоу  со всем набором  «хотелок» : куплены не слабые квартиры, авто, вплоть до представительского класса, ежегодные поездки на песочек экзотических островов, шикарные аксессуары от паркера , швейцарцев и , даже, белье Армани!                                         Собственная сетевая организация дает большие объемы и чеки, а сам вошел в Бриллиантовый круг компании и только произносишь лозунги с больших сцен!

Вот тут и начинается!                                                                                                                           Человек, НИКОГДА раньше не видевший больших денег и получивший их за сранительно короткий срок, начинает думать: а зачем мне  ТЕПЕРЬ  вкалывать?                                          Зачем мотаться по регионам? Проводить кучу встреч? Вести аккуратно школы? Вести, вообще, всю эту чумовую работу?  Ведь я же уже в «масле», а сеть работает?

Наступает эйфория от результатов и обленившийся лидер ...  самоустраняется из поля активного бизнеса! Оставаясь номинальным, а не действующим Топом!                                       И, фактически, забросив сеть, которая продолжает работать по инерции!               

Что же в, залепленном деньгами мозгу,  повлияло на остановку работы? Заметьте, не на уход, а на остановку!

1. Отсутствие видения
Кто-то будучи новичком этого бизнеса, с самого начала не представлял весь предстоящий путь!                                                                                                                                                           А, оказывается, тут надо  ПОСТОЯННО поддерживать и развивать бизнес-параметры сети: Товарооборот, количество Дистрибьюторов, развитие Ширины и Глубины, Планирование квалификаций и чеков и т.д. и т.п.                                                                                                           И, что в таком режиме надо поддерживать не 1-2  и не 3-5, а многие годы!                                     Что, надо не временно  повыпендриваться в сетевом Бриллианте, словно красавчик Усейн  Болта несколько секунд на стометровке, а пахать как Стивен Кипротич на марафоне! (ну, и негром, можно  в работе побыть J)!
2. Эйфория от достигнутого
Организация уже большая, во многих городах. Но, что делать дальше-то с этим хозяйством? Не знает и не стремится узнать! Потому, что мотивация убита той самой расслабухой от ежемесячно получаемой пачки денег!
3. Отсутствие адекватности к деньгам
Общество и мама с папой не дали ни правильного отношения к деньгам,  ни модели поведения денежного человека!   Как себя вести, имея ТАКИЕ деньги,  по отношению к семье,  людям, социуму? Абсолютная финансовая безграмотность и полный абштейнц!              В этом смысле, дальнейшее продвижение наверх усугубляет этот тупизм, а, значит, поведение становится небезопасным для окружения! Да, и сам "герой" не очень понимает что к чему!
4. Женский фактор
В сетях - 70% и более,  женщины!                                                                                                           А бизнес – это весьма рациональная штука, требующая тестостерона!                                       Не многие женщины смогут сделать ставку на  глобальные цели – это неизбежный  жертвяк  в женских отправлениях по жизни! Это и неизбежные бизнес-конфликты, и конфликты с близким кругом.                                                                                                                     
Для женщин более естественны локальные цели – семья (а не государство) и личные потребности ( а не развитие бизнеса в далекой стране).                                             «Законченными»  бизнес-леди становятся не многие. Посмотрите состав топ-лидеров компаний и список известных бизнес-тренеров…                                                                             Поэтому, дойдя до «хороших» денег, женщины часто удовлетворяются этим и … уходят из активного бизнес-поля!
5. Удача, как причина достигнутого
Бывает и так, что человек попал в нужное время и в нужном месте!                                       Например, при начале работы компании или «открытии» страны.                                                   Или в глубине «попались» лидеры, которые подняли на своих плечах и т.п.                                 А, если опираться только на элемент удачи – то Успех не придет.                                         Действие удачи  заканчивается довольно быстро...                                                                                                                                            
К чему  приводят все эти варианты?                                                                                                   Любая организация имеет свою энергетику. А в работающем организме присутствует установившийся баланс энергий (впрочем, как и в неработающем – космический упокой ).                                                                           К О М П А Н И Я                                                                                                                                   Т О П – Л И Д Е Р Ы
            С Р Е Д Н Е Е  З В Е Н О
        Н А Ч А Л Ь Н О Е  З В Е Н О
Если топы упиваются одним из 5 пунктов (или всеми сразу) и не вкалывают, а компания продолжает им аккуратно начислять на счета ?   Что тогда?                                                             В сетях ВСЁ  тайное в буквальном смысле, становится ЯВНЫМ! И, тогда, глядя на такие "образцы", по дуплицированию, сеть сверху вниз, постепенно замирает и ждет! ( может и до полного развала – люди очень терпеливы).


Возникает энергетический дисбаланс – силовое поле ослабевает и уменьшается.                       Это проявляется в том, что раньше, когда не хватало литературы, была нестабильная поставка продукции, не отработаны действия – ничего не было –  народ валил толпами!  А сейчас ВСЁ есть, даже те самые «опытные»Топ-лидеры – а народу нет!!!  Нет энергетики!  

3-й возраст. Кто в расход, а кто с молодкой!  
Когда впав в ступор, все начинают терять объемы и чеки, то до некоторых наконец начинает доходить, что их лафе может прийти конец! Но … не до всех!  

Поэтому, дальнейшие события могут «обрадовать» по нескольким вариантам в зависимости от «гражданского брака»  компании и топ-лидеров.
1. Всем по барабану что будет                                                                                                           В такой ситуации классика загибается  мгновенно!                                                                            А, вот из-за «Надежда умирает последней», сетевая компания мучается в длительной агонии, еще и наслаждаясь таким состоянием (всем же по барабану, так хоть от этого кайф получить!).                                                                                                                                                 Все идет не так! Но, как же бросить любимую компанию и любимый продукт?
2. Компания на самотёке, а лидеры еще хотят!                                                                            При таком положении, руководство пытается быстро сбагрить кому-то затухающую компанию по выгодной для покупателя цене.                                                                                                         С классики еще можно что-то отжать, а в сетях такое редко проходит. Поэтому,  пытаются сменить название, продвигать другую продукцию или войти в альянс с другой компанией.                                                          

Классический пример – деятельность почти одиозной фигуры в сетях – Фабриса Керерве, с которым в течении чуть больше года, мне даже  пришлось «пропутешествовать» в качестве дистрибьютора в 4-х (!) компаниях! Мне это тогда дало бесценный опыт, после чего, в следующей компании я «застрял» аж на 12 лет!
Что касается еще «хотящих» лидеров, то, как активные, действующие топы, они, в конце концов уходили, но уходили со всей своей структурой! Окончательно добивая «самотечное» руководство.
3. У лидеров нескрываемый пофигизм, а компания – требует от них по полнойй!  «Уставшие» лидеры пытаются грести чеки до победного, пока компания не опомнится и не терминирует их с треском!                                                                                                                        По другому варианту, так же, как и нерадивые руководители компаний, создают их одну за одной, так и такие лидеры гуляют из компании в компанию!                                                   Ведь, есть опыт, «верная» группа, несколько ушлых помошников, деньжата на резкую раскрутку новой сети – почему бы быстро не выйти на  квалы и опять не поснимать хорошие чеки?                                                                                                                                                            
Если внимательно вглядитесь, то и в своей компании увидите лидеров (такие всегда есть), вошедших с группой, в первый-второй месяц сделавших квалификацию и хороший чек!          Такие лидеры, часто имитируют бурную деятельность, а, на самом деле, никого не обучают. Чек, как правило, не растет! Но, какое-то время, на инерции, по 2, 5, 10, 20 штук зеленых еще будут снимать.
4. И компания, и лидеры заинтересованы в лучшей доли                                               Понимая, что что-то не так идет, все кучкуются, чтобы выжить  - для выработки и поиска новых эффективных технологий работы!                                                                                                                          
В этом смысле, показательна реакция многолетних компаний-«акул» на приход в жизнь сетей новых информационных технологий  – на удивление, большинство из них продолжают проявлять упорный консерватизм!                                                                                                        Зачем ломать многолетнюю инфраструктуру? А наложить на это современную компьютеризацию и логистику – как-то не хочется, денег жалко! Лучше продолжать «снимать»  налаженные миллиарды!( это один из моментов, который   приводит к конфликтам между руководством и лидерами).                                                                                                              

Другие, немногие компании и лидеры, все же  делают попытки изменить свои концепции,  чтобы дружно продвинуться  вперед, в ногу со временем!                                                                 И не отстать от новейших компаний-индиго, вооруженных до зубов компьютерами!

Если не устали, то теперь определитесь:                                                                                               В каком «возрасте» Ойкинул-сам Ваша компания?                                                                             В каком состоянии Топ-лидеры Вашей компании?                                                                               Какова перспектива Вашего развития как лидера?

Не задумывались? Так, вперед!                                                                                                             За задумкой следом и деньжата  поспешают…   

P.S. Если у Вас возникли вопросы, то готов пообщаться с Вами по скайпу ranishant  :-)